成功市場策略　打造優越品牌 ( 02/04/2008 )

對企業來說，能夠擁有一個成功品牌的確羨煞旁人。然而，品牌要打響名堂，除了產品本身需要具備吸引力外，企業願意投入資金及人才資源，輔以卓越的市場策略，才是致勝關鍵。
珠寶設計師商月芬是李惠利專業教育學院珠寶設計課程80年代的畢業生，目前，擁有個人原創品牌Paso Doble，及一群忠實支持者。談到開展品牌的過程與心得，她認為，品牌生意有別於一般貿易業務，產品除了要具備自己的個性外，準確的市場定位、優良的策略及市場推廣人才是不可或缺的成功元素。

商月芬畢業後的第一份工作，是到珠寶製造工場做繪圖員，在當時並不重視設計的年代，她很幸運遇到一位有設計天份的老闆，除了有助鞏固其設計技巧外，對公司營運、店舖及陳列室運作，都增加了認識。她憶述，在設計學院讀書時，不單要畫很多設計圖樣，還要親自到工場打造成品，當日在工場的實戰經驗也令她畢生受用無窮。

她續稱，對很多製造商來說，80年代是拓展海外版圖、賺取利潤的黃金時機。憑藉世界級生產技術及先進機器的輔助，香港的珠寶生產商得以成為海外同業及國際品牌的貼牌產品生產商，產品深受海外買家歡迎。不過，其中卻很少有成功闖進外國市場的成功品牌。近年，面對生產成本高漲，市場競爭加劇等因素，業界紛紛正視創作的重要性，及創立品牌的需要。

1992年，商月芬在中環自設樓上舖，從一個人一張桌子開始，到開始想做多一點有代表性的作品，遂於三、四年前建立原創品牌Paso Doble。Paso Doble是西班牙鬥牛舞的意思，顧名思義，品牌的特質是靈活鮮明，具有生命力的。特色作品包括一條由一小節一小節恰似樹枝重疊的黃金首飾，其中，每一個小節都是靈活的，還可以拆下來做手鏈，是一件講求耐性與心思的設計。

她補充，另一件是鑲滿不同色調的藍寶石指環，每一粒寶石都可以活動，連在一起就像滴滴淚珠，也是其得意之作。

她認為，拓展品牌一定要抱有勤力，不容易氣餒的態度，而她自己則還需要加強市場推廣方面的工作，並且要持續進修與研究，保持市場觸覺。多年來，該公司憑藉良好口碑、朋友介紹，及參加珠寶展覽會，認識了一群包括香港與歐洲的高潛力客戶。